首頁  >  會員之窗  >  會員動態
會員動態
制造業的下一片藍海在哪里?這家中國手工具航母的掌舵人這樣預測
發布時間:2017-03-09


        談到仇建平和巨星科技,你第一印象是什么?中國手工具行業老大、亞洲第一、全球第四?二十多年前仇建平一手創立并帶領巨星從無到有,再到建立遍及全球的銷售網絡?


  不過,那都已是過去式。或者說,如同一列隆隆行進的列車,巨星科技在手工具的軌道上平穩行駛二十多年,如今,巨星正試圖轉軌,新軌道的方向牌上寫著——“智能制造”。




巨星“內外兼修”的策略


        手工具無疑是巨星的立家之本,巨星科技頗具西方超市風格的樣品展廳里,上萬種的螺絲刀、扳手、手電、榔頭整齊排列,靜待客戶試用。2016年,巨星科技以36億的銷售額,連續多年在手工具行業中位居亞洲第一、全球第四。




    不過,傳統手工具全球市場畢竟有限,市場已較穩定,預計每年增速5%—10%。而且,對手實力不弱,巨星要把排名向前提升,難度不小。


  全球手工具行業老大,是美國史丹利(Stanley Works)。它牢牢把控著行業的霸主地位,并不斷收購行業知名品牌以強化“鐵王座”。2016年至2017年初,其花近29億美元巨資,收購美國500強Newell的手工具業務、百年歷史的工具品牌Craftman……在手工具行業,可謂“史丹利過處,寸草不生”。


  巨星也曾有意收購上述兩家行業知名品牌,不過,仇建平心里的封頂價是10億美元。而對手作為美國上市公司,攜資金成本低廉之利,讓標的公司投懷送抱。


  況且,手工具行業真正的霸主,不是巨星的同行,而是全球性的連鎖超市,如勞氏、沃爾瑪、家得寶等。它們控制著渠道終端,任何品牌的進入都需要取得其首肯。而這些超市也在自建手工具品牌,在行業內也具備一定優勢。


  面對這一形勢,巨星采取了“內外兼修”的策略,一方面在海外,仇建平采用合作方式,一邊繼續并購發達國家手工具領域知名品牌,一邊與客戶主動合作,繼續輸出產品。


    另一方面,在建立電商渠道上,巨星2015年成立國際電商部,在亞馬遜、eBay上開店,當年銷售額僅百萬元,2016年銷售額快速上升至超過2000萬元。


  同時,巨星自建手工具網購平臺——土貓網。目前土貓網有了較好的基礎,2016年銷售額超過2000萬元。對土貓網,仇建平給予厚望,他表示,近5年將投入上億元加以建設,目標是5年后獨立運營。


從傳統工具轉戰激光測量工具


    手工具領域穩定發展,仇建平測算過,在傳統手工具行業,利潤每年提升空間有限,能達到10%已算不錯。他不打算在傳統領域死磕,他要開拓新的領地。


  他的目光先落在激光測量工具上。


  2015年、2016年,巨星科技收購華達科捷65%股權和PT激光公司100%股權。仇建平看中的,是華達科捷在激光測量領域的先進技術。華達科捷是全球領先的激光測量工具和測控系統研發制造企業,其為國際知名的激光測量工具如徠卡等提供產品。PT激光公司是全球最專業完整的研發制造企業,其母公司瑞士徠卡公司全球領先的激光測量測繪解決方案商。


  并購完成后,意味著巨星的手工具產品有了激光技術的“加持”。


  巨星公司有著遍布全球的銷售網絡,其與全球大型的五金、建材、百貨、汽配等行業的連鎖超市建立了直接的業務關系,超過20000家終端賣場直接銷售了巨星的產品。


  激光測量產品一進入巨星的銷售網絡,即受到全球DIY愛好人群的歡迎。


  例如,巨星爆款產品激光測距儀,以發射激光的方式測量距離,使用者輕點按鈕,距離即精準顯示。幾十美元的價格也能讓人愉快購入。這樣的科技體驗帶給手作者的是方便和自豪感。2016年,僅一款激光測距儀銷量即達10萬臺。2017年,目前激光測距儀已有約50萬臺的訂單。


  2016年,巨星激光產品銷售收入為2億元。仇建平預計,2017年,此數字能升至4億元。


智能制造是一片藍海


   從激光測量技術出發,仇建平又將目光延伸至激光雷達的研發與應用上。


  目前國內激光雷達市場約20億元,且每年以50%的增速發展。2016年,融合華達科捷的激光技術、機器人的導航定位技術和自身的資本渠道優勢,巨星著手研發3D激光雷達產品,目前激光雷達產品已經完成試制,進入銷售階段。


  目前,巨星體系下研發成熟且已向市場銷售的機器人包括巡檢機器人、物流機器人等。


  其中,巡檢機器人每年向國家電網銷售百余臺,負責數百個變電站的巡檢,及時發現、報告異常情況;安防機器人已與綠城合作,主要用于高檔小區巡邏,具備發現陌生人、報告車輛亂停和火情等功能。


  除了巡檢和安防,面向物流企業和工廠的物流機器人有著更大的市場想象力。


  業內預計未來幾年,倉儲智能化改造在我國的市場規模將會達到1400億元。這對巨星物流機器人而言,無疑是片藍海。如果巨星物流機器人每臺售價50萬—60萬元,能頂兩臺普通電動叉車(每臺15萬元)和叉車工(年薪10萬元)的工作。巨星正試圖將物流機器人價格降至40萬元。這一價格,對企業主以智能叉車代替人工,將更有吸引力。


  再反觀巨星集團2011年以12.98億收購杭叉集團68%的股權,且不說目前杭叉市值達140億,其更有價值的是,作為中國叉車業的排頭兵,杭叉具備優秀的生產制造能力。


  仇建平判斷,最遲至2018年,巨星旗下機器人訂單將有大幅上升,國自機器人等負責研發,配套以杭叉強大的制造能力,很快就能生產出訂單需要的量。通過巨星銷售網絡,產品將送至全球客戶的手中。


  巨星科技目前正與美國一家大型物流企業進行洽談,希望銷售巨星自主知識產權的物流機器人。


  談及這筆訂單,仇建平表達了對巨星乃至中國制造業的肯定:


  “過去中國企業都從國外進口機器,如果這筆訂單談成,巨星將是目前國內少數的、向發達國家出口具有自主知識產權機器人的企業,這說明中國的智能制造進入全球市場,是完全可行的!”



對話仇建平 Q+A

  3月2日,世界浙商網(《浙商》雜志)、浙商傳媒百家媒體聯盟組織的“發現上市公司新基因”活動,走進巨星科技,與巨星科技董事長仇建平面對面,談話間他投入思考的樣子像一個癡迷哲學的學者。不難看出,對巨星以及中國制造業的思考在這位企業家的心里醞釀已久。


Q:說到制造業,人們一般會有企業負重前行的印象,但巨星科技卻以一種輕盈的姿態顛覆了這一觀念。巨星科技的現金流情況如何?


A:巨星有充足的現金流。這是我們的商業模式和業務體系決定的。一是來自利潤,二是商業模式決定了我們收進的錢多于出去的錢。


  一方面,我們的客戶多是世界百強企業,他們付款很及時,一般我們出貨一周內就可以拿到貨款。而向供應商付款期限是2個月。這個的時間差,決定了我們握有充足的現金。


  另一方面,目前巨星的廠房和設備都已成形,不需要大的投入,要投資的只是工廠設備的自動化改造。這樣,每年的利潤就有數億的結余,多年下來,就有較強的現金流。再加上,2016年,我們還有10億的定增募資。


Q:作為在國際市場競爭的企業,巨星未來是否能夠成為全球老大,主宰行業的發展?


A:要成為手工具行業的全球老大,很難。因為手工具行業產品分散,有幾萬個產品。


  在行業里,大型連鎖超市才是全球老大,他們的渠道比生廠商厲害,況且他們也做自有品牌,價值幾十億美元。大型連鎖超市采購我們的產品,利潤會比其他供貨商高20%。


Q:巨星投資自建了土貓網。請問電商平臺這么多,為什么還要自建電商平臺?


A:我們每年投入2千萬補貼土貓網。我相信將來的消費者,他們會選擇在網上購買工具,因為他們沒時間去五金店去買東西,而且實體店停車也很難。


  國內電商平臺良莠不齊,消費者想要有好的產品和服務,一定會選擇專業、垂直的網購平臺。土貓網能提供專業、快捷的服務,因為巨星有自動物流倉庫體系。巨星集團對土貓網,近5年將投入1億左右,5年后應能開始獨立。


Q:浙商近年掀起并購重組的浪潮,受人矚目。巨星近年做了多次并購重組,您有哪些心得? 


A:浙江企業在海外并購百年歷史的品牌,那是因為在全球市場,中國新企業要進入的話很難。未來巨星的國際并購還將加快加大,因為價格相對國內還算合理,并且可選的并購標的多。


  并購后,生產并不難,難的是銷售。而巨星,最強大的就是銷售網絡。我們并購微納科技,研發智能家居產品,生產出產品后,一兩個月內就能推銷到全球2萬家連鎖店。


Q:巨星產品以出口為主,未來是否會考慮做更多的內銷?


A:巨星的出口比例遠大于內銷,這與兩國國情、文化不同有關。國內工具消費量比歐美低很多,國內的工具一般銷往工廠,家庭消費很少。中國人沒有自己動手的習慣。


Q:巨星從手工具起家,現在通過并購,涉足激光和機器人產業。怎么解決專業化和多元化的問題?


A:我們在并購時很注重考量標的企業是否有優秀團隊。如我們并購的徠卡PT和華達科捷就是這樣,他們有很強的技術和研發團隊。我們不參與具體的管理,只負責方向和銷售。


  一個人和一個團隊的精力是有限的,我們主要投資團隊,注重將其凝聚,把團隊的激勵做好,具體管理不用去管。所以多元化一點都不難。很多東西不能全靠自己做,要靠原有團隊。




排列3开奖